Au fur et à mesure que vous peaufinez votre exploitation, vous avez consacré beaucoup de temps et de recherches à apprendre les ficelles du métier des marchés des matières premières, en tirant parti des options et des contrats à terme pour tirer le meilleur parti de votre récolte.
Et si vous pouviez faire de même avec vos besoins en engrais ? Josh Linville, vice-président des engrais chez StoneX, affirme que le marché des engrais pourrait être sur la bonne voie pour accroître l'accessibilité aux agriculteurs et ouvrir la façon dont vous abordez la commercialisation.
"La plupart des commerçants utilisent NOLA et négocient des barges, donc l'étalon-or est de 1 500 contrats à terme par tonne, car cela est directement lié aux 1 500 tonnes sur une barge", explique Linville. "Lorsque vous demandez aux agriculteurs ce qu'ils recherchent, ils veulent échanger peut-être 25 ou 50 tonnes. C'est vraiment difficile sur un marché qui négocie principalement des blocs de 1 500- tonne."
Même les agriculteurs qui pourraient trouver une utilité à 1,500-tonne d'engrais ne voudront probablement pas tout acheter d'un seul coup.
"Le marché n'est pas censé être conçu pour répondre à la totalité de vos besoins annuels en un seul échange", explique Linville. "Nous aimerions éventuellement ressembler aux marchés aux céréales où vous avez du maïs et ensuite des minis de maïs."
La réduction des limites imposées au commerce des engrais suscite un intérêt croissant.
"Les gens commencent à comprendre que si nous voulons que ce marché se développe véritablement, nous avons besoin d'une autre couche de liquidités ; l'agriculteur et le détaillant le représentent", dit-il. "Il y a eu des discussions pour passer à des contrats de 25- tonnes et arriver là où nous réalisons des blocs de 50- tonnes."
Un processus lent
Linville note que plusieurs organismes de réglementation sont impliqués. Même une fois les approbations obtenues et s'il existe un marché suffisant pour négocier des volumes inférieurs, l'intérêt ouvert sera un autre facteur dans le calendrier.
"Je doute fortement qu'ils apportent des modifications à un mois pour lequel il y a déjà des intérêts ouverts", dit-il. "Donc, disons simplement que tout d'un coup, plus rien d'autre n'a été négocié pour avril ou au-delà. Ce ne sont que des spéculations de ma part, mais ce serait probablement le 1er avril au plus tôt pour NOLA Urea. Nola DAP a actuellement une participation ouverte. jusqu'en décembre, donc janvier serait le premier. Idem pour l'UAN.
Avec un changement comme celui-ci, il y aura probablement des difficultés de croissance.
"Ne vous attendez pas à ce que ce soit exactement comme sur le marché du maïs ; vous pourriez rester sur certaines offres ou offres pendant un bon moment", explique Linville. "Quand vous regardez la taille des engrais à l'échelle mondiale, le nombre de tonnes échangées et le nombre de mains qu'ils touchent, cela peut éventuellement constituer un marché extrêmement énorme, mais pas aujourd'hui."
